關于開展融資租賃業(yè)務的初步思考
花為華

　　“融資租賃”是以“融物”為基礎，以“融資”為目的，以租賃的形式來達到籌資目的的業(yè)務模式。理論上的融資租賃分類有：直接融資租賃、售后回租、轉租賃、委托租賃、廠商租賃、杠桿租賃等，業(yè)務本身均為以實物為載體的融資手段。方式為：融資租賃公司買賣設施設備，提供給承租人使用，承租人支付租金，期滿獲得設施設備所有權。
對集團融資租賃業(yè)務，相關思考建議匯報如下：
　　一、公司注冊方面
　　1、獎勵優(yōu)惠。一是爭取注冊地政府的獎勵（新設企業(yè)方面），二是爭取開戶銀行的優(yōu)惠，三是爭取地方稅收優(yōu)惠（返還或減免）。
2021年12月《揚州市“十四五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃》出臺，明確：“對新設或新引進的股權投資、創(chuàng)業(yè)投資、風險投資、金融租賃、私募基金及公募基金等非銀行金融機構給予適當獎勵。”【蘇州對融資租賃公司增資1-5億元獎勵50萬元，增加5-10億元的獎勵100萬元。深圳寶安區(qū)對新落戶的融資租賃公司，按實繳資本1%給予獎勵，最高300萬元，并有最高300萬元的租房和購房補貼?！?br /> 　　2、注冊資金。省內(nèi)融資租賃公司（非金融租賃公司）多數(shù)注冊資本金均在2億元以上，規(guī)模實力均較強。
　　【公司設立的基本要求為不低于1.7億元，實繳不低于1億元。《江蘇省融資租賃公司監(jiān)督管理實施細則》規(guī)定，注冊資本金低于1億元不納入評級。稅收方面實繳注冊資本1.7億才能享受即征即退政策?！?br /> 省內(nèi)部分融資租賃公司注冊資本金情況

　　2020年5月，銀保監(jiān)會關于印發(fā)《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法的通知》（銀保監(jiān)發(fā)〔2020〕22號），第二十六條“融資租賃公司的風險資產(chǎn)總額不得超過凈資產(chǎn)的8倍”。第二十九條“（一）融資租賃公司對單一承租人的全部融資租賃業(yè)務余額不得超過凈資產(chǎn)的30%。（二）融資租賃公司對單一集團的全部融資租賃業(yè)務余額不得超過凈資產(chǎn)的50%。”
　　因此，注冊資本金為2億元，單一客戶融資額不超過6000萬元，單一集團內(nèi)融資總額不超過1億元。理論上可以做成16億元的總資產(chǎn)。

　　3、主營業(yè)務（項目）。
①實業(yè)企業(yè)項目：高端裝備制造、專精特新、新材料、汽車零部件、生產(chǎn)線、大型設備、飛機、船舶等。
②新能源項目：風電、光伏、儲能、水電站、氫能、生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電、冷熱三聯(lián)供、合同能源管理、加氣站、加油站、加氫站、鋼鐵企業(yè)超低排放改造、高爐煤氣發(fā)電、燒結機余熱發(fā)電等。
③環(huán)境保護項目：市政污水、工業(yè)污水、固廢、危廢、大氣治理、環(huán)衛(wèi)等。
④民生項目：水務、供熱、供暖、蒸汽、燃氣等。
⑤城市運營項目：智慧城市、雪亮工程、城市視頻監(jiān)控、公交、環(huán)衛(wèi)設備等。
⑥新型物流項目：冷鏈物流、冷庫、智能分揀中心、冷鏈運輸工具。
⑦新基建項目：數(shù)據(jù)中心、5G基站、機房、存儲中心、東數(shù)西算等。
⑧重工業(yè)項目：石油化工、鋼鐵、火電機組等項目等。
⑨資源類項目：金屬（非金屬）礦等。
　　二、市場開拓方面
　　未來業(yè)務對象主要圍繞政府投資項目、園區(qū)平臺、廠商企業(yè)和個人等四方面開展：
　?。ㄒ唬┱顿Y項目方向
1、社會民生類項目。圍繞市委市政府、各地黨委政府投資建設的相關社會公益類項目，如綜合治理平臺、監(jiān)控網(wǎng)絡設施設備、文化教育體育項目等。今后，社會民生類的投資項目，國有融資公司參與其中，通過融資租賃的方式，既可緩解政府相關部門一次性投資的資金壓力，也可幫助相關部門防范廉政風險。
2、基礎設施項目。交通方面：2023年，揚州交通投資176億元。中鐵十五局集團城市軌道交通工程有限公司搬遷暨地下工程公司落戶揚州，可對接尋求合作機會，采取工程機械設備、車輛資產(chǎn)出讓的方式，解決其項目融通資金?！?023年政府工作報告》：完善城市路網(wǎng)，推進開發(fā)路東延、江平東路東延、運河路北延、揚子津路西延二期、二里橋路跨京杭運河大橋等建設，啟動潤揚南路快速化改造、邗江路北延、江都路提升改造等工程。深化城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”，開發(fā)城市管理、市場監(jiān)管等領域智能化應用場景10個以上。運河路、萬福路40公里亮化工程完工，路燈、線桿。
今后，可以探索與相關建設單位合作，融資購買交通建設設備、工程設備，新基建的5G基站、機房、存儲中心等，依靠付款單位（揚州交通局公路建設處、大數(shù)據(jù)公司等）確保資金回款。
3、產(chǎn)業(yè)配套項目。《2023年市級重大項目清單》中明確今年揚州市計劃實施重大項目480個，年度計劃投資1229億元。其中產(chǎn)業(yè)類項目和科技類項目占比超過78%，涵蓋了新能源、新光源、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)。其中，政府的配套項目（資金），及設施設備采購的融資需求將是一塊大蛋糕。
 
（二）各級開發(fā)園區(qū)及國企平臺公司項目方向
1、園區(qū)（國企平臺公司）融資結構

①廣陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：銀行貸款成本5.8，主要包裝項目為鄉(xiāng)村振興、安置房等；非標金融產(chǎn)品僅文昌集團一家規(guī)模即達30億元左右，可以做融資租賃，其成本在年化8以內(nèi)。
②江都經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：銀行貸款12年期年化5.59。2022年與蘇州吳都租賃有限公司融資1.5億元，合同期5年，年化6.2。
③高郵高新區(qū)：項目貸為主要融資來源，年化6以內(nèi)；發(fā)行公開債15億元，年化6；非標金融產(chǎn)品年化7-8，需要報高郵市政府審批。
④生態(tài)科技新城：銀行貸款為主，年化5.3-5.5。發(fā)債年化3。不做非標金融產(chǎn)品融資。
⑤邗江北山產(chǎn)業(yè)園：銀行貸款為主，年化5.3-5.5。非標金融產(chǎn)品一般不做，有資金出借需求。
⑥寶應城市發(fā)展控股集團：貸款、非標產(chǎn)品年化6，超過6需縣政府特批，2022年未做非標金融產(chǎn)品。
2、園區(qū)（國企平臺公司）融資需求
①解決資金不足，項目投資、資金周轉及掉頭。
②解決高成本資金，低成本換高成本。
③解決資金沉淀，降低使用資金成本，不少資金可短借。
④為招引項目落戶，通過為項目購買（或回租）設備，解決招商引資企業(yè)投資資金不足，實現(xiàn)項目盡快落戶目的。
圍繞三方面需求，可開展的融資租賃項目有：
一是以道路管網(wǎng)公用設施、土地、構筑物等為主的融資，如綠化、道路用地，需為轉讓性質(zhì)的城鎮(zhèn)混合用地，有土地證，由融資租賃公司提供資金，由AA以上國企提供連帶責任擔保（污水管網(wǎng)等屬于綠色債券支持項目目錄認定的綠色產(chǎn)業(yè)領域）；

二是以廠房、固定資產(chǎn)為主的融資，可以采用售后回租的形式，由融資租賃公司提供資金，由AA以上國企提供連帶責任擔保；
三是由園區(qū)指定委托，為特定對象，通過委托租賃的形式提供資金，融資租賃公司相當于以金融牌照提供通道；
四是園區(qū)招商引資項目采購設備的資金融通，與平臺企業(yè)建立風險共擔機制，以單一園區(qū)為單位，共同出資成立風險共擔基金，打包為園區(qū)所有招商引資企業(yè)項目提供資金風險擔保，以此分攤風險。
　　關于平臺類融資租賃業(yè)務，2021年5月，國資委下發(fā)《關于進一步促進中央企業(yè)所屬融資租賃公司健康發(fā)展和加強風險防范的通知》，點名學校、醫(yī)院、風景區(qū)、市政道路、水利設施、城市管網(wǎng)等基礎設施，不具備融資租賃實質(zhì)。
　　不過，2022年4月，中國人民銀行和國家外匯管理局下發(fā)《關于做好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展金融服務的通知》提出23條舉措，其中第十一條要求：“金融機構要主動對接重大項目，加大對水利、交通、管網(wǎng)、市政基礎設施等領域惠民生、補短板項目和第五代移動通信5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設的支持……”
因此，和地方政府融資平臺開展合法合規(guī)的融資項目目前是被允許的。未來，可能會收緊乃至禁止。

（三）廠商企業(yè)方向（前述九大類業(yè)務項目，以工程機械、大型成套設備、通訊設備、生產(chǎn)線設備、醫(yī)療設備、汽車、輪船等為主要租賃物）
1、國有企業(yè)。通過設備租賃或售后回租的形式提供資金，其他國有企業(yè)進行擔保。對有大型工業(yè)設備的生產(chǎn)企業(yè)，采用廠商租賃的形式，為采購企業(yè)提供融資租賃服務，達到幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。由于有一頭在國有企業(yè)，風險相對可控。
2、大型企業(yè)、上市企業(yè)。圍繞揚州“323+1”先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在強擔保、風險管控的前提下，為企業(yè)擴大生產(chǎn)、技術升級改造提供融資。也可通過廠商租賃的形式（幫助廠商促銷產(chǎn)品），為采購企業(yè)提供融資租賃服務（表外融資，改善負債結構），可通過擔保、保險的手段防控風險。
3、小微（民營）企業(yè)。以設備等為主要標的物，為小微（民營）企業(yè)提供小額度融資服務，一般不超過300萬元。加強租賃設備管理，個人提供擔保。
（四）個人方向
　　探索：以汽車為主要租賃物，為個人購買汽車提供融資服務。新能源等汽車市場增速明顯，目前上海永達、杭州大盛、捷眾普惠、上海鼎信等融資租賃公司等在揚州均有分公司開展“車抵貸”汽車融資業(yè)務。
未來，優(yōu)質(zhì)客戶（機關事業(yè)單位員工及相關優(yōu)質(zhì)群體等為主）做總量，借力互聯(lián)網(wǎng)金融，探索“互聯(lián)網(wǎng)+金融+汽車公司”模式，“低首付-高融資額-銀企聯(lián)手”開發(fā)市場。

思考一：“專精特新”科創(chuàng)項目
　　2023年2月6日省政府發(fā)布《江蘇省專精特新企業(yè)培育三年行動計劃》，《揚州市促進中小企業(yè)專精特新發(fā)展三年行動計劃（2022-2024年）》明確，帶動培育市級專精特新企業(yè)超過1000家。其中，每年滾動實施智能化改造項目200項，實施綠色化改造項目300項，到2024年，新增省級以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（標桿工廠）5家、省級以上示范智能車間（工廠）50個。
　　目前，外省、市已經(jīng)對實體企業(yè)融資租賃出臺系列政策，廣東設立了“省市共建發(fā)展中小企業(yè)設備融資租賃資金”對中小微企業(yè)給予貼息，2021年9月《北京市高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金管理辦法》出臺對企業(yè)融資租賃費用按照不超過5%的費率給予后補貼，寧波按設備實際融資額的1%給予一次性補貼，云南滇中按不高于實際交易合同額的1‰（含）給予獎勵。 
未來，需進一步對接市工信局、市科技局等，建議市政府參考先行地區(qū)完善相關政策，對企業(yè)融資租賃項目給予貼息。融資租賃公司則制定金融支持專精特新企業(yè)培育的方案，配合企業(yè)的科技項目改造，根據(jù)需求，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供融資服務，或者量身定制特定產(chǎn)品。
　　思考二：“助力鄉(xiāng)村振興”項目
　　2023年中央一號文件《關于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》，支持“三農(nóng)”、鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設。
　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家鄉(xiāng)村振興局《社會資本投資農(nóng)業(yè)農(nóng)村指引（2021）》，提出了鼓勵投資的13個重點產(chǎn)業(yè)和領域，包括現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、現(xiàn)代種業(yè)、鄉(xiāng)村富民產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通業(yè)、鄉(xiāng)村新型服務業(yè)、生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎設施建設、智慧農(nóng)業(yè)建設、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、農(nóng)村人居環(huán)境整治和農(nóng)業(yè)對外合作。
人民銀行印發(fā)《關于做好2022年金融支持全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》中明確，穩(wěn)妥發(fā)展融資租賃業(yè)務，緩解涉農(nóng)主體購置更新農(nóng)機裝備資金不足問題，加大對符合條件農(nóng)村地區(qū)風力發(fā)電、太陽能光伏等基礎設施建設信貸支持。
一是農(nóng)業(yè)設施設備及農(nóng)業(yè)信息化建設。貫徹國家多層次農(nóng)村金融服務體系支持鄉(xiāng)村振興的要求，加大對社會資本投資農(nóng)業(yè)農(nóng)村的支持。與各區(qū)縣、農(nóng)業(yè)部門對接合作，打包為農(nóng)業(yè)機械、糧食倉儲、農(nóng)業(yè)遙感智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)村信息基礎設施建設等項目提供設備融資服務，通過財政補助資金為杠桿，撬動融資租賃業(yè)務拓展（揚州有對農(nóng)民購買變壓器、烘干機、空調(diào)的資金補助）。
二是平安鄉(xiāng)村建設。前幾年我市平安揚州建設對鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合治理監(jiān)控網(wǎng)絡等進行了投入，移動公司、電信公司兩家取得了項目建設的大部分份額，財政、鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為還款來源，5年還清。未來，平安揚州建設再次推向村級單位，全市1407個村的監(jiān)控設施設備，可以適用融資租賃的形式。
三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣管道建設。當前，由于路線長、投資大，全市絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚未鋪設燃氣管道，作為民生項目，該項目未來將會逐步實施。目前，已有民企在用氣量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資建設燃氣管網(wǎng)（寶應小官莊鎮(zhèn)，玻璃制品企業(yè)多用氣量大），此為市場行為。今后，可以探索與經(jīng)濟實力強的縣區(qū)，用融資租賃融資的形式，加快此民生項目建設，分批推進。
四是鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)保建設。參與“農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動”，為農(nóng)村污水處理、垃圾處理等項目提供設施設備租賃。后期可打包發(fā)行綠色資產(chǎn)支持專項計劃或者“綠色＋鄉(xiāng)村振興”ABS產(chǎn)品。
五是農(nóng)村文體項目建設。2019-2021年，揚州市委組織部牽頭全市1407個村建成標準化籃球場，投資總額近3億元，還款來源為各級財政資金、年度相關經(jīng)費等。未來，可在市委組織部支持下，進一步投資農(nóng)村文體教育等其他項目。送文化下鄉(xiāng)，標準化農(nóng)家書屋建設。
思考三：“數(shù)字交通”項目
　　《江蘇數(shù)字交通發(fā)展三年行動計劃（2022—2024年）》明確，持續(xù)推動交通基礎設施數(shù)字化改造、交通產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型、交通運輸新業(yè)態(tài)發(fā)展。
　　爭取市發(fā)改委、市交通局支持，通過智慧交通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺等協(xié)助，為數(shù)字交通中的相關工程，如“智慧公路”、“智慧航道”、“智慧物流”等建設，提供融資租賃金融服務。
思考四：“智慧校園”項目
　　2023年1月，省教育廳、省委網(wǎng)信辦、省工業(yè)和信息化廳聯(lián)合發(fā)布《江蘇省智慧教育樣板區(qū)建設指南》，推進智慧教學創(chuàng)新實踐。教育廳要求，希望各地進一步加強對智慧校園建設工作的指導并提供經(jīng)費和政策支持。
　　對接教育部門，分批為揚州相關學校提供智慧校園建設的光纖、互動多媒體屏幕、電腦、監(jiān)控網(wǎng)絡等設施設備，用融資租賃的形式，幫助揚州更多學校創(chuàng)建“智慧學校”，推進普通教室及實驗室、圖書館等專用教室智能化改造等，讓資金緊張、尤其是邊遠地區(qū)的學生，早日接收現(xiàn)代教育設施設備提供的優(yōu)質(zhì)教育。
　　思考五：醫(yī)療器械項目
　　國務院辦公廳《關于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見》中明確提出：“探索醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)與金融租賃公司、融資租賃公司合作，為各類所有制醫(yī)療機構提供分期付款采購大型醫(yī)療設備的服務。”
對接衛(wèi)生主管部門及各醫(yī)療機構，以縣區(qū)為單位，與當?shù)卣⑿l(wèi)生部門合作，借助國家對醫(yī)療健康服務的政策，結合全科、特色專科的需求，為重點醫(yī)院、中心醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院購買或升級大型醫(yī)療設備提供融資服務,創(chuàng)新醫(yī)改投入模式。
或與市委組織部、老齡委、相關縣區(qū)合作，貫徹《關于開展示范性全國老年友好型社區(qū)創(chuàng)建工作的通知》《關于推動社會組織開展“鄰里守望”關愛行動的通知》，開展“為民辦實事*送健康”、老黨員電教等項目，由融資租賃提供前期資金，黨費及相關經(jīng)費作為還款來源，為1400多村（社區(qū)）黨群服務中心發(fā)放“血壓儀、吸氧儀、血糖儀、體脂儀”健康禮包，關愛基層老黨員、留守老人和干部群眾。
　　思考六：“租投聯(lián)動”項目
　　重點關注符合產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展趨勢的細分領域，改變設備租賃的單一模式，打造新的業(yè)務增長點，以“租投聯(lián)動”為戰(zhàn)略發(fā)展方向。為處于不同發(fā)展階段的科創(chuàng)企業(yè)提供兼具定制化和標準化的特色產(chǎn)品服務。
與市科技局、工信局對接，選擇潛力大、高成長的高新技術企業(yè)，與租投聯(lián)動基金共同為科創(chuàng)企業(yè)提供結構化融資（同時簽訂低成本購買股份的期權協(xié)議約定，為未來股權投資打好前期基礎），設備融資與股權投資聯(lián)動（與創(chuàng)投公司業(yè)務聯(lián)動），一是降低租賃債權融資風險，二是降低企業(yè)的融資成本，三是可以避免創(chuàng)始人在企業(yè)早期階段股權被過度稀釋，后期失去對企業(yè)的控制權。（風險租賃模式：浮動利率+約定成長利率）
　　三、項目風險防控
　　嚴格執(zhí)行8大業(yè)務流程（接洽、立項、盡調(diào)、審批、簽約、放款、租后、結束），規(guī)范各階段的文件、協(xié)議及合同簽署，加強風險防控：
1、政府背景的項目。園區(qū)及國有公司（平臺）等，做好項目審查、合同簽訂、第三方擔保等工作。收取保證金、手續(xù)費等（既達到6的要求，又保證公司利益）。
2、市場化項目。
①采購擔保。為防范廠商與承租人惡意欺騙租賃公司，一在風險預測中對廠商信用進行評估，公司經(jīng)營出現(xiàn)問題、信用較差的企業(yè)堅決舍棄。二由廠商提供銀行出具的120%違約擔保（一旦廠商違約,銀行按預付金的120%退還給融資租賃公司）。三對貨款分期，預付貨款、階段付款、尾款。主要在于和廠商談判（以30%資金撬動項目，租賃公司、廠商、承租人三方分擔風險）。
②租賃擔保。雖然租賃物件屬于租賃公司，但是若出現(xiàn)風險是基本沒有處理租賃物的能力的，需承租人提供第三方不可撤銷的連帶責任擔保。此外，廠商須提供對租賃物的擔保，一是處置擔保，即租賃公司收回租賃物后廠商保證收購，二是債權回購擔保，與支付貨款進行捆綁約定。（“擔保+租賃”，業(yè)務聯(lián)動）
③購買保險。保險內(nèi)容包括財產(chǎn)綜合險、機器設備損壞險、在建工程險及其他險種。由承租人進行投保，受益人設定為融資租賃公司。
④司法擔保。當承租人嚴重拖欠租金時，采取財產(chǎn)保全司法行動。（小筆委托外包公司）
⑤財產(chǎn)抵押。土地、房產(chǎn)、生產(chǎn)設備、車輛等。
⑥保證金。沖抵最后一期租金。（也可用于降低融資利率）
⑦租后管理。設備定位，實時掌握價值昂貴設備的位置信息，定期現(xiàn)場查看設施設備情況，及時關注承租人財務狀況。
　　四、資金來源
1、注冊資本金。（進一步增資、或引入新股東增資）
2、信用融資。爭取銀行授信，年化4左右。
3、項目融資。年化4—5。（資產(chǎn)抵押貸款、應收租賃款質(zhì)押貸款、承租人擔保貸款、租賃項目保理、收益權轉讓、租賃款轉讓等）
4、債權資產(chǎn)支持證券。以融資租賃債權為基礎資產(chǎn)或基礎資產(chǎn)現(xiàn)金流來源發(fā)行資產(chǎn)支持證券。債權融資工具包括ABS、ABN、SCP、公司債、MTN和PPN。
ABS（特定資產(chǎn)組合或現(xiàn)金流為支持，發(fā)行可交易證券的一種融資形式）：2021年7月遠東國際融資租賃有限公司發(fā)行1筆，為25.97億元，利率為3.85%；中遠海運租賃有限公司發(fā)行2筆，發(fā)行總額為22.14億元，利率為3.68%；吳都融資租賃(天津)有限公司發(fā)行1筆，金額為9.21億元，利率為3.35%。
ABN（一種資產(chǎn)支持票據(jù)，在銀行間債權市場發(fā)行）：2021年7月中電通商融資租賃有限公司發(fā)行5筆，發(fā)行總額為78.00億元，利率為3.54%；君信融資租賃(上海)有限公司發(fā)行1筆，金額為4.95億元，利率為2.90%。
公司債：2021年7月6家融資租賃公司發(fā)行8筆公司債，單筆最大發(fā)行金額為10億元，發(fā)行總額53億元，平均發(fā)行利率分別為3.72%。利率類型上，有4筆采用累進利率，4筆采用固定利率；期限上，最短期限為1年，最長期限為5年。
5、其他融資方式。開立信用證、商業(yè)票據(jù)、商業(yè)賒銷（分期付款）、委托租賃、聯(lián)合租賃等。
　　五、關于利率的思考
　　綜上，為了積極貫徹落實市委市政府發(fā)展實體經(jīng)濟的戰(zhàn)略部署，切實履行金融國企服務地方經(jīng)濟發(fā)展的責任，結合當前園區(qū)、企業(yè)在資本市場間融資成本，為快速做大集團資產(chǎn)規(guī)模的目標，不斷加大對鄉(xiāng)村振興、專精特新、低碳環(huán)保、文化教育、智慧交通、社會民生等領域支持力度，助力揚州經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展。利率方面建議：
1、固定利率。在剔除集團融資成本外保證年化2個點左右的利潤，對園區(qū)平臺、國有企業(yè)、一般市場化企業(yè)等執(zhí)行年化利率4.9-5.9之間，投放時間根據(jù)項目屬性、需求不同設計1-5年之間，特殊項目一事一議。（銀行1-5年期貸款基準利率4.75%）
2、浮動利率。針對高科技、高附加值、高成長的“專精特新”企業(yè)，根據(jù)國家高新技術企業(yè)、省高新技術企業(yè)、市高新技術企業(yè)及其他專精特新企業(yè)，執(zhí)行3-3.8+X的浮動利率，X可以在5-12之間（選取開票收入等指標對應相應區(qū)間）。
　　發(fā)言小結：當前，新設融資租賃公司，主做政府背景企業(yè)、平臺，迅速做大做強資產(chǎn)規(guī)模（理論上2億資金按照8倍杠桿可形成公司16億元的資產(chǎn)），形成基礎底層資產(chǎn)；重做市場化廠商（專精特新）企業(yè)，貫徹市委市政府“323+1”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略部署，助力揚州實體經(jīng)濟發(fā)展；探索優(yōu)質(zhì)群體個人業(yè)務，借助互聯(lián)網(wǎng)或相關中介拓展市場。